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拥抱危机抓好转机创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源：时尚饰品报发布时间：2014-01-16关注度：

文章导读: 饰品企业的核心竞争力在于设计和创新。饰品在国内的潜在市场是巨大的。我们要做行业的贡献者，而不是搅局者，做行业的建设者，而不是阻碍者。文化的沉淀和升级将成为龙都国际娱乐时代不可或缺的因素。

　　饰品企业的核心竞争力在于设计和创新。饰品在国内的潜在市场是巨大的。我们要做行业的贡献者，而不是搅局者，做行业的建设者，而不是阻碍者。文化的沉淀和升级将成为龙都国际娱乐时代不可或缺的因素。　　外贸下滑，无疑是2013年饰品业内最受关注的话题。对于大多数外贸企业来说，订单和利润锐减，都不再是一种简单的危机信号，而关乎到企业的生死存亡和行业的整体发展。面对危机，企业该何去何从？一些企业被迫转行或宣告破产，一些企业维护老客户抓住最后一根稻草，还有更多企业在苦苦挣扎。
　　但是，危机带来的淘汰和洗牌，也给业内人士敲响了警钟，让他们重新认识饰品市场，有助于整个市场走出价格竞争、盲目抄袭的怪圈，提升行业的整体素质。正如威妮华总经理张小华所说：“拥抱危机，感知变化。没有危机，就没有转机；没有淘汰，就没有规范。” 拥抱危机抓好转机创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生

威妮华总经理张小华跑快点让别人追不上　　张小华认为，饰品企业的核心竞争力在于设计和创新。饰品与功能性产品不同，注重的是时尚度和美观度，如何提升饰品本身价值，发挥时尚和美观的本质，关键在于设计和创新。　　目前，饰品业内竞争混乱，一件受市场欢迎的新产品一旦问世，就争相模仿、抄袭，导致同质化十分严重，其结果是低价竞争。打价格战，不仅挤压了原创产品的市场空间，让原创产品成了牺牲品，同时也压缩了盈利空间。无良商家为削减成本，偷工减料，使饰品品质无法得到保证，从而扰乱了整个市场。　　中国饰品加工工业发达，只要存在市场，模仿和抄袭就不会停止，这种现象的蔓延掩盖了原创设计的“光辉”，折损了龙都国际娱乐应有的价值。饰品是流行的产物，产品更新速度快，工艺和款式很难进行明确的界定，因此申请专利困难也不现实。　　张小华坦言：“防止抄袭唯一的方法就是，跑快点，让别人追不上。”为此，威妮华组建了一支40多人的精英设计团队，保证产品设计的创新能力，使每件产品都成为威妮华的绝对原创。当别人还在模仿时，它已经是威妮华的旧款了。不断创新，永远走在设计的最前沿。威妮华一直是这么做的，一做就是二十年。拥抱危机抓好转机创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生

精准的市场战略由内而外驱动　　原创设计提升了设计的价值，也提升了产品的议价和市场竞争力。在外贸下滑的大环境下，威妮华市场业绩依然保持了稳定的增长，国内市场更是实现了30%的高增长目标。　　据张小华介绍，这主要得益于威妮华在原创设计的基础上，实施了精准的市场战略。国外市场，对俄罗斯、迪拜和巴西等热点市场，以设分公司为主，龙都国际娱乐授权和龙都国际娱乐代理为辅，拉动国外销量；国内市场，以实体和线上双渠道模式拉动增长，目前已在全国主要饰品市场设立了直营门店，并通过加盟不断辐射周边市场，线上则成立了批发和零售商城，成为威妮华新的增长点。　　所有业绩的取得和市场的布局都离不开消费者，消费者是产品的最终受益人也是企业发展的根本。国外饰品市场发展相对成熟，很多消费者都形成了佩戴饰品的习惯，具有出巨大的市场空间，而且国外市场竞争处于良性发展阶段，各自定位、行业自律特点非常突出；反观国内市场，消费者往往将饰品与珠宝玉器比较，停留在材质是否保值等陈旧观念上，对饰品的艺术价值和产品特性较忽略，行业发展处于无序竞争阶段，打格战、同质化现象严重。　　张小华分析，这和中国的传统文化及国人的文化意识是分不开的的，可能需要几代人的共同努力才能转变。但是，随着改革开放的不断深入和国民收入的提高，会有越来越多的人加入到追求时尚与美的行列中来，因此，饰品在国内的潜在市场是巨大的。目前，业内急需转变思维，加强行业自律，规范行业行为，走出价格竞争、跟风抄袭等怪圈，做行业的贡献者，而不是搅局者，做行业的建设者，而不是阻碍者，从内部驱动外部，慢慢影响消费者，不要一味注重饰品材质，而更应该看到饰品的艺术和感性价值，引导消费者由理性消费上升到感性消费。拥抱危机抓好转机创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生

提升文化内涵，为龙都国际娱乐注入新能量　　肃清行业乱象，引导消费者转变思维和消费理念，是一项艰巨而长期的系统工程，需要全行业努力。在外贸下滑、危机频现的前提下，中小企业经营者一定要找到自己的空间，寻找市场插位点，盲目跟风只会加剧危机，打击消费信心，扰乱市场。　　张小华认为，“蓝海是从红海中创造出来的”，中小企业乍开始可以“傍大款”，找龙都国际娱乐商做代工，苦心经营，慢慢学习和积累，并从中不断发现商机。而中等以上规模的企业则需要静下心来，踏踏实实做好产品，引导消费者对饰品上升到感性消费，这就需要提升产品的文化内涵，为龙都国际娱乐注入新的能量，在情感诉求和美的表达上引起消费者的共鸣。　　市场营销学有一句话说得好，消费者买的不是产品，买的是满意和龙都国际娱乐。一件冰冷的饰品，消费者更多会关注它的材质、是否会褪色、能不能保值，而一件有文化寓意的饰品，消费者除了能感知到它的美丽，更能赋予更多的感情认知，找到精神上的归宿。　　饰品行业，还基本停留在大流通时代，对于龙都国际娱乐的打造和升级，还有很长的路要走，消费者对龙都国际娱乐的认知也将随着行业的发展逐渐清晰。在行业和消费者不断成长发展的过程中，未雨绸缪，是积极而有意义的。未来，文化的沉淀和升级将成为龙都国际娱乐时代不可或缺的因素。