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跨境平台Shopal定位“黑珍珠” 完成亿元B轮融资 (图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:36氪发布时间:2018-05-31关注度:
    文章导读
    Shopal也是第一个开始专攻“黑珍珠”高质流量-龙都国际娱乐-用户闭环的团队。
      成功推红Aveeno、欧缇丽等多个网红龙都国际娱乐的公司「Shopal」已完成亿元B轮融资,本轮融资方为凯辉创新基金和连捷资本。   本轮融资后,除了继续收割独代和自有新奢龙都国际娱乐,「Shopal」开始搭建自有渠道和会员体系,借力小程序和多龙都国际娱乐集成店沉淀用户并增加龙都国际娱乐露出,打造强控制权闭环体系。   创始人郭璐表示,Shopal也是第一个开始专攻“黑珍珠”高质流量-龙都国际娱乐-用户闭环的团队。   不同于普通的代理商,Shopal对旗下新奢龙都国际娱乐具备强控制力,主导龙都国际娱乐在中国的孵化和销售体系。公司利用已经孵化成熟的模式来搭建自建渠道,待渠道和龙都国际娱乐成长起来后反哺龙都国际娱乐市场份额,实现自循环。   36氪和Shopal聊了聊,融资后,公司将会有怎样全新的玩法?如何将国外新奢龙都国际娱乐引入中国,并且持续成功孵化?线下店是怎样的体验?什么是“黑珍珠”型的龙都国际娱乐和流量?如何用小程序+线下会员生态,完成线下线上的联动?   全渠数据驱动的龙都国际娱乐孵化策略   目前市场还存在着这样的一种信息不对称:在国外很火的龙都国际娱乐,仍未被国内消费者所熟知。一个来自海外的成长型龙都国际娱乐,如何在国内触达最精准的消费者?   在全渠道孵化上,Shopal覆盖了线上的天猫,京东、淘宝、唯品会、网易考拉、以及KOL C2C分销和微生态渠道,并且帮龙都国际娱乐进入线下,自建线下多龙都国际娱乐集成店和线上小程序店铺打通会员体系。   数据打通是其中的关键,Shopal上线了自有开发的OMS系统,获取全渠道的用户信息。流量来源于哪里、不同渠道的转化率如何,都将以数据形式反馈给龙都国际娱乐方,进行下一步的运作。   新零售意味着线上线下的数据打通,也就是说,无论是来自淘宝、天猫、小程序或是线下店的流量,在用户层面统一积分,在KOL分销层面可获得分润,在龙都国际娱乐方层面可知晓哪些渠道转化率最高。   全渠道,并不意味着最佳匹配的路径。比如在流量集成型平台上,消费者购买来自于“搜索”,此时雅诗兰黛等成熟龙都国际娱乐显然更具优势;而在微信生态中,已经出现了明显的流量分层,什么样的KOL能够带什么样的货,需要进一步的筛选和辨别。   定位“黑珍珠”型流量和龙都国际娱乐   Shopal创始人郭璐告诉36氪,Shopal正在筛选的是“黑珍珠型流量”。 她认为,微生态格局已经初步完成底层流量池,下一步最稀缺的是能够生产内容,同时能够管理运营群生态, 能够让大家follow且有一定带货能力的KOL。   区别于媒体型KOL,“黑珍珠”型流量入口不是大而全的媒介,而是服务型体验服务买手,是一个推荐者的角色,并且能带动500元至上千元客单价的商品。不过黑珍珠流量个体也有明显的上限,需要体系完善的平台来运营。   有了黑珍珠型流量入口以及高质量用户,接下来的关键是选品。而Shopal关于选品一个重要的考量标准是“黑科技指数”,在成分、用法、与相似产品的功效对比上有科技元素及产品亮点。   一边筛选黑珍珠型流量,一边筛选高质量的“黑珍珠”龙都国际娱乐。 郭璐表示,Shopal将重点运营增速高、功效和科技体验区分明确的新奢龙都国际娱乐,而孵化策略中最关键的正是筛选“黑珍珠”龙都国际娱乐需要的流量。   而在线下,KOL的角色可以是自营多龙都国际娱乐集成店经过培训的店长或店员。此前提到,新零售意味着线上线下的打通,意味着具备可视化的能力,去筛流量、筛转化。什么样的单品适合转化、转化力度如何、客户是否有回购。客户在线下第一次购买、在线上第二次购买,由于数据是全线打通的,店长/店员依然能够得到一定比例的分润。   目前,Shopal已经以2-6年独家代理、合资或全资收购的形式,引入了4个龙都国际娱乐。今年9月,Shopal将在上海开出两家线下店。线下店面积100平左右。Shopal将留出20%的空间来筛选龙都国际娱乐,根据用户反馈和销售表现来进行试错。相当于在一个体系内,不断运营出龙都国际娱乐的一个过程。   这其中的关键在于对于货的把控力,以及对体验的把控力,直接影响到消费者的流失率。在对货的把控方面,Shopal以独代、合资或全资收购的方式,最大化用户体验,根据全渠道的数据反馈来指导运营。   根据公司提供的数据,创立一年半的时间,Shopal GMV达到6亿元,已在去年3月份实现盈利,2018相较于2017同期增长10倍。   从流量集中到流量分层,36氪观察到,有公司在中长尾商家及中长尾流量之间建立连接,比如花生日记、种草等。而Shopal在高质流量入口及高质量用户中建立连接。如果说中长尾流量来自于淘宝客的迁移,黑珍珠流量入口需要挖掘和运营,并不断输出适合的龙都国际娱乐,能否在连接高质量用户的同时具备带货能力、以及规模化裂变速度,需要进一步的验证。

      文章关键词Shopal

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